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第十年的天貓雙11定格在2135億元的成交額，重新創(chuàng)下幾個(gè)紀(jì)錄。來自寰球的18萬個(gè)品牌同臺(tái)競技，在天貓雙11當(dāng)日，共有237個(gè)品牌成交數(shù)額打破1億元，躋身億元俱樂部。來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，這一年不少網(wǎng)紅品牌體現(xiàn)不俗：雙11當(dāng)日張大奕big eve 7款單品銷量破萬件，加起來計(jì)算支付近20萬單；美食網(wǎng)紅李子柒爆款牛肉醬賣出17萬瓶；葡萄酒IP醉鵝娘，羅盤干紅賣出10萬支，變?yōu)榫扑p11預(yù)售期銷量冠軍……

它們中的大多數(shù)由淘寶個(gè)人店鋪轉(zhuǎn)型而來，初次加入天貓雙11便嶄露頭角。脫離起初的帶貨場，網(wǎng)紅IP正在通過更精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營，在天貓新生，變?yōu)椴粨剿摹捌放啤薄?

帶貨網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型變?yōu)楠?dú)立品牌

坐擁946萬微博粉絲的張大奕，如今已是網(wǎng)紅圈內(nèi)的超級(jí)明星。于她來說，這一年是豐登的一年。雙11當(dāng)日，成立不到半年的bigeve天貓旗艦店搶手銷售單品即破3萬件；而在進(jìn)駐天貓?jiān)诖饲?，她的淘寶女裝店鋪也已做到了極致：客流穩(wěn)固、上漲趨緩，只需發(fā)一條微博，就有萬人進(jìn)店。

算作第一批從淘寶轉(zhuǎn)型做自有品牌的網(wǎng)紅之一，上海人張大奕是有野心的。進(jìn)駐天貓做品牌旗艦店，她沒能抉擇相熟的女裝，而是選了相應(yīng)陌生的美妝畛域，把過去的本人清零?！伴_店不是全憑趣味，2016年以來，按照天貓的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，咱們就對(duì)美妝行業(yè)很看好，而且感覺本人有這一實(shí)力?！睆埓筠冉?jīng)營總監(jiān)尼扣說。

不過轉(zhuǎn)型沒能想象中順利。2016年，張大奕曾試水開淘寶口紅店，但引來泛濫網(wǎng)友的戒備與質(zhì)疑。面對(duì)外界的負(fù)面聲響，張大奕一度寂靜了很久。

尼扣說，化裝品的最低要求其實(shí)比服飾要高，大多紅人在淘寶開美妝店，是抉擇銷售別的品牌，而非成立自主品牌。于是團(tuán)隊(duì)這一年決議與天貓配合做事，著手天貓旗艦店的經(jīng)營。從資質(zhì)認(rèn)可到尋覓好的的ODM工廠，實(shí)驗(yàn)配方，完整的規(guī)范化環(huán)節(jié)一個(gè)也沒能落下。

“轉(zhuǎn)到天貓之后，最大的扭轉(zhuǎn)是一切過程都變得更精細(xì)標(biāo)準(zhǔn)，每位月的節(jié)拍都很明晰。店鋪命名也有講究，本來天貓旗艦店想照搬淘寶店名，但天貓團(tuán)隊(duì)倡議，簡潔利落的名稱更滿足天貓用戶的調(diào)性，同時(shí)，咱們對(duì)視覺包裝也做了簡潔風(fēng)的革新，效果還不錯(cuò)。”

存在天貓旗艦店做質(zhì)量背書，張大奕成功從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型變?yōu)樾落J品牌。第一次加入天貓雙11，僅預(yù)售期銷售額就到達(dá)1100萬，爆款雙層眼影膏賣了3萬個(gè)，新客比例高達(dá)40%。

晉升品牌氣質(zhì)，天貓助網(wǎng)紅IP二次翻紅

這一年天貓雙11，相似張大奕這種體現(xiàn)突出的網(wǎng)紅IP以及不少。以網(wǎng)紅美食大IP日食記舉例，雙11前才進(jìn)駐天貓，在天貓團(tuán)隊(duì)的推進(jìn)下，與杜蕾斯推行特定制作款“心跳禮盒”。這樣腦洞大開的玩法大受歡迎，禮盒銷量超越日常銷量5倍之上，僅雙11預(yù)售就位列商品的top2。另一所美食網(wǎng)紅李子柒，專賣高顏值的古風(fēng)醬料，這里面爆款牛肉醬雙11賣出17萬瓶。

這些網(wǎng)紅個(gè)人品牌，常常本身在社交媒體就聚集了千萬級(jí)流量，淘寶店鋪也不缺人氣。他們須探究的，是怎么去掉網(wǎng)紅標(biāo)簽，將流量轉(zhuǎn)為銷量，進(jìn)而晉升品牌氣質(zhì)。

在這一流程中，天貓更像是一個(gè)擺渡人。天貓品牌營銷專家烽嵐說，網(wǎng)紅懂粉絲，但不肯定懂貨。在選品選貨上，包含哪一款貨在哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推行來，網(wǎng)紅未必真的深入認(rèn)識(shí)，這時(shí)候就須天貓?jiān)诒车刂埔话选?

比方李子柒賣醬，其實(shí)開店時(shí)候有許多商品可選，天貓按照行業(yè)數(shù)據(jù)分析，推薦從調(diào)味料、醬入手，“網(wǎng)紅賣貨講究人格化，調(diào)味料是很優(yōu)質(zhì)抉擇，由于它更具個(gè)人特性。不可以人格化的產(chǎn)品，很難表現(xiàn)網(wǎng)紅的個(gè)人價(jià)值。”

而這些恰好幫忙網(wǎng)紅IP沖破了原有的粉絲圈層，即使在天貓新開店不久，也能快速二次翻紅。

如今，阿里巴巴資金體中的多元化商業(yè)場景及其所構(gòu)成的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，和阿里巴巴正在高速推動(dòng)的云計(jì)算聯(lián)合，都有構(gòu)成獨(dú)特的“阿里巴巴商業(yè)操縱系統(tǒng)”，正在片面賦能品牌、商家與企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而剛過去的天貓雙11，已經(jīng)變?yōu)檫@個(gè)操縱系統(tǒng)的最佳展示舞臺(tái)。

本文源自：天下網(wǎng)商 原題目：從帶貨店鋪轉(zhuǎn)型獨(dú)立品牌，網(wǎng)紅IP首戰(zhàn)天貓雙11銷售暴發(fā)