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不過，綜觀跨境電商的“打法”，不難發現，在經驗了稅收新政的洗禮后，跨境電商進入穩步發展階段，不一樣平臺都找到了合適本人的路線。（原題目：不再拿稅費做文章的跨境電商，用什么加入“雙11”？）

從“物質型”到“質量型”

“國內消費者已經從單純地偏愛進口商品，轉成為愈加理性地抉擇質量型進口商品。”這是不一樣跨境電商平臺參考到的同樣情況。基于此，雖然跨境電商仍免不了用紅包、促銷來招徠人氣，但更關注的是供給哪些商品。

“雙11”在此前，網易首席實施官丁磊帶領旗下跨境電商平臺網易考拉海購團隊，返回日本一舉簽下6個搶手品牌，涵蓋美妝、個護、服飾、電器等幾個品類，并示意未來三年將在日本選取買購5000億日元（約合RMB300億元）的商品。這里面第一批商品將在“雙11”上線。

網易考拉海購首席實施官張蕾解釋說，這個動作齊全是為了應答中國消費者對“質量型消費”的所需，由于網易考拉海購的客群不只消費才能高，而且非常器重重高質量商品帶來的好的生存；同時，，他們規定平臺對商品做好把關上班，直營直采的方式更受歡迎。

無獨有偶，亞馬遜國內趕在“雙11”前上線了專業健身館，銷售超越20萬款健身運動產品，包含劃船機、橢圓機、跑步機、動感單車、力氣訓練器材、運動營養補劑、運動減脂代餐、跑步鞋服、運動護具、智能手環、運動耳機等25幾個細分品類。

亞馬遜有關人士示意，專業健身館只是國內質量型消費所需上漲的一個表現，由于在幾年前，恐怕很少有人會上網選購代價不菲的劃船機。但當前，市場存在這個所需，跨境電商要做的就是瞄準這個所需。對亞馬遜來說，原本就有海外站點劣勢，自然會掌握這個機會為國內消費者引入更多質量好貨。在這一年“雙11”一段時間，亞馬遜還上線了精品超市頻道，會集寰球56個我國3000幾個好的品牌的逾4萬個選品，籠罩母嬰、玩具、食品、酒水、美妝、個護與家居、廚具等幾個品類。

用差別化代辦留客

諸多跨境電商不只在貨源上展開競爭，同時，還推行了各種差別化代辦。在他們看來，假如商品是相似的，那么，差別化代辦將決議消費者可不可變為回頭客。

前幾天，小紅書在上海總部建了一個“全世界最美菜市場”，用各種新穎蔬果和全世界的熱銷商品相聯合，模擬出一個活色生香的“菜市場”。記者在這一“菜市場”里既看到不少國際知名大牌，也發現了部分小眾品牌，這里面包含外鄉原創品牌。

小紅書創始人瞿芳解釋說，這些小眾品牌正是反映了小紅書的特征：用社區代辦留住消費者。她說：“在小紅書的消費數據中，上漲最快的消費品牌大多是國內傳統渠道沒能曝光與售賣的，它們得益于小紅書社區的‘口碑’積聚，是KOL（意見領袖）與用戶親自體驗或口口相傳后，引發用戶趣味，再由小紅書引入中國的。”這樣差別化的代辦模式，使得小紅書用戶總數打破7000萬人，而在這一年的新用戶中，有近70%是95后年輕用戶。

關于小紅書這樣用口碑留客的做法，澳大利亞品牌Swisse國內實施總裁安玉婷（Laetitia Garnie）都感覺很新穎：“要想博得年輕人市場，咱們不可以錯過小紅書，由于他們的商業方式很獨特——用戶本人推薦品牌、用戶本人發生許多內容，表現許多切實性。”

同樣總部在上海的洋碼頭，近日發表已于這一年9月實現結構性盈利，款入全體籠罩支出。關于本身的發展特征，洋碼頭創始人兼首席實施官曾碧波示意，自創立之初，洋碼頭就落實了平臺發展之路，以聚集寰球買手商家、打造彈性供應鏈為模式，通過大數據監管，嚴格依照用戶口碑系統進行流量散發，幫忙消費者篩選出貨源副品、代辦更好的的買手商家，晉升海淘購物體驗。

他以為，從跟前看，這個平臺方式是成功的：“洋碼頭的平臺方式以消費者多元化商品所需為登程點，通過打造買手商家體系及跨境產業生態鏈，極大豐盛了消費者的抉擇面，加上規劃自建國際物流，突破了保稅方式下對商品品類拓展的限度，盡或許地豐盛平臺商品類型。”

亞馬遜國內則為國內消費者引入了亞馬遜在寰球實行的Prime會員制度。Prime會員不只象征著費用優惠，以及諸多便捷代辦。比方在這一年“雙11”一段時間，亞馬遜國內就示意，北京與上海城區的Prime會員在訂購海外購美國選品時，可享用最快三至五個上班日送達的代辦。跨境物流的這個打破性提速，不只為行業樹立了新標桿，更在繁忙的購物季為消費者帶來極大方便。

“一帶一路”帶來更廣空間

跨境電商算作國家電商畛域的一匹黑馬，自2015年以來，不斷維持著20%至30%的高速上漲。數據顯示，2016年國內進出口跨境電商（含零售及B2B）全體交易范圍到達6.7萬億元；事先估計在2018年，跨境電商交易范圍將到達8.8萬億元。

除了跨境電商“八仙過海、各顯神通”外，怎樣疏導跨境電商這個新業態持續安康發展？在國務院參事室、國務院僑辦支助舉辦的“國內跨境電商50人論壇”上，國內代辦貿易協會、上海跨境電子商務公共平臺和多家跨境電商都有發動“一帶一路跨境電商（上海）開展計劃”，以為“一帶一路”建議為國內跨境電商帶來了愈加廣闊的發展空間。

參和此次論壇的跨境電商有棵樹副總裁王章民說，從行業發展看，受“一帶一路”建議后果，“一帶一路”各國政府都在大力建立跨境產業園，這象征著跨境電商也當然通過協同發展，用好新規劣勢，通過配合做事處理部分理想困惑。

記者在“一帶一路跨境電商（上海）開展計劃”中看到，這里面觸及不少跨境電商發展的技術保證。例如，，都有鉆研利用基于時間和地理地位發生寰球獨一編碼、一切交易記載不可竄改的區塊鏈新技術，為各國政府與電商行業打造新型的、寰球同步監控的最新科技力氣，從原產地開始對產品進行全流程監控，建設溯源體系；不一樣我國與地方清點并整合本地方倉儲資源，構成海外倉儲聯盟；在“北斗”寰球地理地位科技代辦系統的保證下，實現寰球倉儲一致編號，引入共同分享方式，互為海外倉，既能降低跨境電商的本錢，又能晉升倉儲資源的運用效率與資金效益。

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