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邱光與財產(chǎn)位置的降落可能和這一年以來森馬服飾的股價不斷處于震蕩下跌相關。據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，截至10月25日，森馬服飾收盤價為8.69元/股，年間下跌約12%。Wind資訊數(shù)據(jù)還顯示，截至2016年年末，邱光與家族（特指邱光與、其妻鄭秋蘭、其子女邱堅強、邱艷芳）總計持有森馬服飾約12億股，占比46%，從年終到10月25日，市值已縮水18億元，這還是未計算其家族別的成員或其旗下機構持股的現(xiàn)象。

理論上，整個服裝行業(yè)這一年以來股價體現(xiàn)都不景氣，據(jù)華金證券最新統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，上周避免服裝板塊下跌2.08%，落后于大盤2.23個百分點。

但風趣的是，股價的下跌和業(yè)績的增長構成了顯明比照，Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2014年到2016年中，機構凈利潤及營業(yè)款入均以10%上下的增速增長，和行業(yè)平均水平比較。但股價仍不見起色，標明投資人對其未來并不看好。

理論上，過去幾年時間里，服裝行業(yè)的日子并不太好過，海外品牌進入國內(nèi)大肆搶占市場、電商渠道擠壓線下門店的發(fā)展。

近日，《投資者消息》記者就怎么看待2017年胡潤百富榜排行榜降落、機構股價下跌、機構未來發(fā)展策略等方面致電致函森馬服飾，但并未獲得有關答復。

31歲初次開創(chuàng)建立事業(yè)

溫州商人不斷被視為國內(nèi)財產(chǎn)積聚速度最快的對象之一，邱光與便是一名典型的溫州商人。他倒賣過家電、涉足過不動產(chǎn)，最終抉擇了服裝，并成功將森馬涉足資本市場，實現(xiàn)了企業(yè)的革新晉級和家族財產(chǎn)的快速暴增。

據(jù)公開材料顯示，邱光與1951年出世于浙江溫州甌海縣，當時，邱家是整個村子最窮的一所，14歲，邱光與便停學下田干活，而后退伍當了兵，20歲入伍后，就當上了人民公社半脫產(chǎn)干部。

80年代，溫州民營資金開始萌芽，邱光與追隨村長一行人去香港觀摩家電行業(yè)，回來之后，便創(chuàng)立了甌海家用電器機構，這是31歲的邱光與第一次開創(chuàng)建立事業(yè)，不只如此，他還把不少村民集合起來，一同搞業(yè)務。據(jù)深入認識，這家機構先是變?yōu)榭萍紮C構愛國者的華東區(qū)總經(jīng)銷商，而后還成了愛國者的代工商。

就是靠著這家機構，在不到一年的時間，邱光與就賺到了人生中第一個100萬，1993年，邱光與在溫州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開了87家銷售網(wǎng)點，年銷售額打破1億大關。

臺風不測促使轉行

假如僅看這段開創(chuàng)建立事業(yè)經(jīng)驗，邱光與無疑已經(jīng)是一名成功的商人，那么，他后來為何又開辦了森馬服飾呢？這重點源于一場臺風引發(fā)的不測，1994年，17號臺風沖進了邱光與的門店與倉庫，千萬資產(chǎn)毀于要是。禍不單行，1995年，邱光與又被發(fā)小卷走了500萬。

邱光與決議轉行，他在溫州發(fā)現(xiàn)，家電作坊變少了，服裝店卻多了起來，他決議轉行做服裝，森馬服飾便由此降生。

1996年，國內(nèi)服裝行業(yè)蓬勃發(fā)展，自主品牌遍地開花，森馬服飾為何能夠脫穎而出？起因或許是多樣的，但假如從邱光與本身去找起因，或許和其性情有著密切的關聯(lián)。

在2013年的一組消息道中寫道，“假如沒能出差安排，邱光與每天8點準時達到辦公室，即便就住在溫州郊區(qū)，專車接送，他中午也是與員工們一同在機構餐廳吃飯。一幫員工圍桌而坐，邊吃邊聊。”

由此能夠看出，邱光與沒什么架子，這使得他當時在轉行決議創(chuàng)立森馬服飾時，以前的渠道代理商答允隨著他轉行，據(jù)深入認識，如今在森馬服飾的加盟商中，有80%與邱光與配合做事10年之上，這讓森馬服飾的渠道銷售狀況趨于穩(wěn)固。

從運營上去看， 邱光與也是點子頗多，他將生產(chǎn)與渠道交付出去，而把品牌留在機構，這樣輕資產(chǎn)方式使得森馬服飾可以低本錢地利用外部生產(chǎn)資源，從而快速擴充市場范圍，2011年，森馬服飾正式上市，當年，機構營業(yè)款入到達78億元，凈利潤12.23億元。

抉擇發(fā)展電商與童裝

理論上，過去5年時間里，中國服裝行業(yè)遇到著不少困境，海外品牌進入國內(nèi)分食市場、電商渠道沖擊線下門店，不少服裝企業(yè)深陷這里面而沒辦法自拔，例如，美邦服飾間斷多年盈余。

森馬也經(jīng)驗過這一階段，2012年是森馬服飾的低谷期，當年，機構營業(yè)款入降落9%。

但近三年來，森馬服飾發(fā)展得不斷不錯，營業(yè)款入、凈利潤等重點財務目標每年共同10%上下的上漲，起因何在？邱光與在企業(yè)走下坡路之時，抉擇了發(fā)展童裝及電商。和別的服裝企業(yè)僅將線下服裝放到線上銷售的復雜電商化不一樣，森馬抉擇了推行線上品牌來擴充電商渠道的業(yè)務量。2014年，線上品牌“哥來買”上線，主打高質(zhì)平價，主打高性價比男裝。2016年，電商渠道給機構帶來了30%的業(yè)務貢獻，而去年，電商營收增速超越80%。

其次就是童裝，截至2017年上半年，機構童裝營業(yè)款入為22億元，同等對比增長25%，占總營業(yè)款入比例達51%，初次超出成人服飾。據(jù)深入認識，跟前森馬服飾旗下第一童裝品牌巴拉巴拉童裝創(chuàng)立于2002年，也是邱光與一手帶起的。

事實上，邱光與的做法無獨有偶，上市服裝企業(yè)中，朗姿股份2014年投資了韓國知名童裝上市機構阿卡邦、361°童裝發(fā)展也非常快速，對團體營收貢獻或者超過了主打品牌。

2017年是森馬服飾又一個“五年計劃”的開局之年，2016年12月18日，森馬團體承辦了20周年慶典，邱光與在這次慶典上提出了一個“小指標”，稱到2021年，終端零售要到達800億的策略指標，這也就象征著在未來幾年時間里，終端零售年增幅要到達25%，邱光與能做到嗎？（原題目：森馬邱光與跌出胡潤百富榜前100 想仰仗童裝與電商）

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