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上到一二線商圈，下到三四線方便店，內有一眾國貨品牌，外有大量國際品牌，都被天貓拉攏到這場消費狂歡中。值得留意的是，相較于往年對銷量的執著，這一年“雙11”天貓更器重對鋪墊近一年的新零售項目成績的測驗“大閱兵”。

不唯銷量論

從2009年首屆“雙11”0.5億元的銷售額，到去年創下1207億元的單日銷售紀錄，人們已經習氣了天貓在“雙11”一直刷新銷售數字的情況。但對天貓本身來說，這似乎已經不再是太過值得關注的事件。正如阿里巴巴團體董事局主席馬云在去年“雙11”時所說，“‘雙11’已經不再是一個銷售數字，指盼可以通過‘雙11’推進全國內各個行業的進步”。

且不管“雙11”是否已經到達推進各行各業進步的效果，單從天貓這一年在“雙11”前的造勢動作上去看，除了掏出6億元現金紅包、聯手中國外品牌商進行讓利促銷等刺激銷售的玩法外，更注重和泛濫商圈、商場乃至方便店的聯手，儼然是要掀起一場新零售的大練兵。

據天貓講解，這一年“雙11”，將有來自寰球超越14萬個品牌投入1500萬款商品參加到“雙11”盛典中；同時，，以及海內外超100萬個商家實現線上線下買通，近10萬家智慧門店、60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店、3萬個村淘點為消費者供給代辦。不只如此，在北京、上海、杭州、廣州、南京等地的中心商圈，會在“雙11”一段時間涌現出一批自帶炫酷科技的品牌快閃店；天貓還將結合品牌商，向寰球線上線下消費者發放百億元的購物津貼。

這并非天貓初次約請線下零售業態參戰“雙11”，早在2015年，天貓就已攜手蘇寧等商家，啟動過“萬店同慶”流動，通過片面買通“線上線下”，將門店和網上商城充分融合進行全渠道促銷。但就這一年天貓的備戰現象來講，不只參和的線下門店數目打破了百萬量級，業態也從僅有的品牌商家，擴展至整個商圈，乃至諸多規劃在三四線城市的社區“夫妻店”。

新零售加速跑

關于這一年天貓“雙11”的玩法，一位臨時關注零售行業的資深人士示意，天貓此前“雙11”更多體現出的是平臺角色，通過招徠品牌商家參和促銷的模式，這一年天貓則更多表現本身的主導作用。不管是天貓小店、智慧門店還是所構建的社區生存計劃，都是以阿里自有資源為核心，通過加碼技術應用為深層配合做事的業務板塊引流。這種的做法會讓“雙11”的流動力度更大，同時，也愈加可控。

阿里將在“雙11”一段時間展示新零售成績的體現并不出人意料，這個點其實從“6·18”后阿里的一系列規劃就已經可以看出端倪。8月28日，阿里巴巴旗下零售通發表，第一所代辦社區的天貓小店在杭州正式經營。天貓小店的面世，預示著阿里將新零售賦能策略滲透到了諸多規劃在三四線城市社區中的“夫妻店”業態上。而值得留意的是，從此次天貓公開發表的“雙11”策略來看，在不到兩個月的時間內，天貓小店的數目已經到達了4000家。

同時，，阿里近來也在加快增強和品牌商家的聯動。8月底，海瀾之家和阿里簽訂新零售策略配合做事協定，雙方發表，海瀾之家旗下5000家線下門店將依靠阿里資源片面晉級為智慧門店。從最新頒布的“雙11”商家參和現象來看，在這一年參和“雙11”流動的10萬家智慧門店中，觸及品牌橫跨服飾、快消、美妝、手機、家裝等幾個行業，會扭轉消費者從導購到逛店、篩選、試穿、結算、收貨的各環節體驗。天貓稱，這種的做法將讓數據與技術賦予新零售更多的內涵，從而有助于實現對商業價值鏈的全局優化。

尋求留存激活

事實上，算作阿里旗下重點承載零售中心性能的板塊之一，并非說天貓真的不器重銷量，而是關于已經會聚了寰球約20萬個品牌、擁有5億消費者的天貓來說，在龐大的范圍基數下，更要注重的是怎么找到未來的增量。人口紅利消褪，電商發展面臨流量瓶頸，相似的困惑早已在行業中達成共識。正是在這樣共識下，馬云所提出的新零售理念才會惹起如此宏大的反應。而關于這一年在新零售規劃上片面發力的阿里來說，一年一度的“雙11”正是測驗成績最適合的時辰。

在億邦能源資深智庫、新零售專欄作家葉志榮看來，只管馬云是在去年的云棲大會上提出了新零售理念，但由于時間緊迫，并缺乏以讓阿里在當年去驗證新零售的功效，所以經過一年的鋪墊后，這一年才真正算是新零售發展的第一年。而“雙11”能夠說是一年復電商行業流量最集中的節點。

但也有分析人士示意，阿里將新零售項目全力投入到“雙11”流動中，不只是為了所謂的測驗成績，其實也有為新零售造勢的象征。該分析人士以為，就好比當年淘寶“造星”計劃時推行的淘品牌；去年發力內容電商時推行的網紅達人，關于鋪墊許久的新零售概念，同樣須有典型的成績展現給外界。關于阿里新零售的發展來說，最顯著的機會仍然在于盤活留存，也就是須吸引更多品牌商、傳統零售商向新零售聚攏。而關于品牌商與傳統零售商來說，最優質吸引模式莫過于可以享用紅利。

開啟線下火拼

“雙11”一段時間，要和傳統線下零售業態聯合搞出大動靜的電商玩家不僅天貓。

日前，京東團體副總裁韓瑞在講解這一年“雙11”策略時示意，將片面籠罩寰球200幾個我國與地方，流動渠道不只在線上，還包含在線下規劃的超越160家京東之家與京東專賣店、近200家京東母嬰體驗店、超越1700家京東幫代辦店、超越5000家京東家電專賣店，還有沃爾瑪在全國的400余家門店、京東配合做事品牌商家的近萬家門店、接入京東掌柜寶的數十萬家方便店。蘇寧也示意，這一年“雙11”蘇寧易購將晉級玩法，將蘇寧易購的線上大促和全國30家云店與1000家易購直營店相聯合，實現購物零時差。

對線下零售業態的賦能與晉級革新，已然變為電商平臺尋覓流量增量的打破口。在國內電子商務鉆研核心B2B和跨境電商部主任、高級分析師張周平看來，面對線上的流量紅利瓶頸，電商指盼把觸角延展到更多畛域。從運營業態上也能夠看出，傳統電商正在一直進行業務下沉。國內電子商務鉆研核心主任曹磊也曾示意，電商拓展線下動作變得常態化。同時，他以為，線上線下的聯手促銷目的并不局限于銷量，更多在于搜集消費數據，從而讓平臺能夠更好地幫忙品牌商家對產品進行細化定位，尋覓市場所需點進行精準營銷，掌握中心指標用戶。（遠題目：不管銷量 這一年天貓“雙11”重在測驗新零售）

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